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直播卖货:宠粉经济时代 需要逆序建立品牌
时间:2019-11-25 14:03 点击:
  新时代,新鲜事,新行业,时代的快速发展,让我们处在一个每天都不断在刷新认知的“三新”时代,近两年,直播电商成为了电商销售中一个新兴的产业链,各大主播们,使出浑身解数,创造出一个又一个令人惊掉下巴的销售奇迹。
  
  据数据调查显示:2018年,淘宝直播平台全年营业额超过1000亿,今年双十一,一天的时间,淘宝直播直接成交额达到了150亿元。直播带货,已经成为了商业经济中的一个重大机遇。
  淘宝直播
  在直播卖货中,最有名气的两个人就是李佳琪和薇娅,这两个人被称为直播卖货群体中的“一哥一姐”,其卖货能力让人折服!
  
  我们就来说说薇娅,2017年她开始做直播电商,很快就创造了一组惊人的数据:一场直播,销售额高达7000万,2018年,薇娅再创记录,全天直播销售额超3亿,这相当于中国公司上市财务要求:前三年的累计营业额总和。也就是说,薇娅在去年双十一一整天的收入,就超过了之中国公司上市的财务要求。而今年双十一,薇娅一天的销售额已经超过了她去年全年直播的销售总额27亿元。
  
  如此惊人的卖货能力,背后,究竟有着怎样的商业逻辑呢?伊姿贝尔小编今天就来带大家分析一下。
  
  一、你不是帮商家卖东西,而是帮粉丝买东西。
  
  品牌是一种容器,里面装着消费者的了解、信任和偏好,这个过程越是长久,证明品牌的价值就越大,但是,最困难的一个环节就是建立信任的环节。
  
  薇娅这些网红们明白,粉丝才是他们的核心资产,而不是合作的品牌,只有粉丝对你的无条件信任,才能带动销售。因此,这些网红们开始霸气宠粉,薇娅把她的粉丝称为“薇娅的女人”。
  
  怎么宠粉呢?
  
  首先,每一款产品都先自己亲自使用,不是好产品坚决不卖;
  
  其次,每一款产品一定是全网最低价,让粉丝以想不到的低价购买到;
  
  最后,永远无条件退货,一旦货品卖出,品牌背书的价值就已经兑现,如果说商家在商品,服务,态度上伤害了粉丝,不听解释,想合作就要无条件退货。
  
  薇娅通过实力宠粉,赢来了信任,粉丝之间口碑相传,又迎来了更多粉丝的关注。
  
  在过去的一些年里,如果品牌想要让粉丝信任,需要5年,10年甚至更长时间,而今天,直播卖货有了粉丝对主播的无条件信任,只要你卖的是好的,品牌就能被粉丝大量关注和信任。
  
  作为一家有着20年经验的美容品牌,普丽缇莎集团之所以能够持续不断的壮大发展,是因为始终坚持客户至上的原则,你选择了我,我就绝对不会辜负你,带你在创业路上的一同发展,和直播卖货形式不同,但宠爱粉丝的心是一样的。

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