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美容院经营管理制定目标计划讲究策略才能玩转市场
时间:2018-11-29 12:59 点击:
  几乎每一家美容院管理者,都曾因美容院客源流失问题彻夜难眠过。因为客源就相当于财源,当美容院的经营管理做的不好时,美容院就没办法继续创造财富。下面,伊姿贝尔小编就教你几招美容院经营管理的方法,将客源牢牢黏住。
  美容院经营管理
  1、目标和计划是前提
  
  总是有很多美容院老板,把业绩不好的原因都归咎在美容师身上,认为是员工工作不努力造成的业绩下滑。在追究员工职责的时候,美容院老板有没有反思过,是否给出了员工明确的工作目标和计划?
  
  经营者掌握着美容院的生死大权,在享受权利的同时,必须担负一定责任。美容院日拓客量、月营业额、年终目标,都是经营者的工作。先给自己定出实际目标和计划,身先士卒了,员工才能在这种氛围下受到感染,增加积极性,与领导者共同完成各项指标。
  
  2、淘汰与引进
  
  美容院的管理者,无论何时,都应定期对美容院的一些项目进行淘汰和引进。只有不断淘汰掉那些受欢迎、盈利低的旧项目,才有空间引进市场上的高科技新项目。这些新项目是抓住客源的关键性因素,项目得到了顾客的青睐,美容院才能做到客源不断。
  
  需要淘汰的项目一般都是那种利润空间低,且不怎么受到顾客喜欢的项目。新项目不知从哪引进的话,美容院管理者可以多去参加全国各大美博会,长长眼界,了解美业目前的一些行情和流行趋势,抓住消费需求点。
  美容院管理
  3、玩转市场宣传
  
  广告宣传永远是影响消费者消费的关键点,美容院没有影响力就没有市场。随着广告宣传的手段越来越多样化,现在的广告宣传再依靠以往的一些手段,是无法留住顾客心的。唯有口碑,能持续为美容院创造收益。
  
  美容院的广告宣传应基于美容院市场口碑,把口碑打出去后,美容院的广告就有了依存点,同时还能提升美容院的影响力。有了市场影响力,客源自然就来了。但口碑的塑造要从美容院的服务、质量等方面下手,切勿走捷径。
  
  4、强强联手
  
  单看一家美容院,它属于个体。但如果能够与美业其他店铺合作的话,那么就会产生一条商业链。比如和美发店合作,客户在一家店消费,就能得到另外一家店的优惠券和体验卡。这样一家店就能同时获取两家甚至更多店的客源,资源共享。
  
  对于客户而言,在一家店消费,却能得到几家店的优惠,也是非常划算的,能够接受,并能主动去合作的美容院消费。
  
  美容院的经营管理渗透在美容院发展每一个细节里,经营者们在管理的过程中,也会遇到更多不同的问题和困境,但只要我们有规划,有自己做事的一套标准流程,那么兵来将挡,水来土掩,美容院的发展是没有大问题的。