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2019新春将至 美容院春节期间该如何拓客
时间:2019-02-06 10:38 点击:
  2019年新春佳节即将到来,而美容院也到了年终冲刺业绩的关键阶段。大家都希望能够在即将过去的这一年里画上一个完美的句号,所以在此之际,老板们都会绞尽脑汁推出各种促销活动,刺激顾客到店消费,为美容院创造一个更好的年终业绩。那么2019新春佳节到来前夕,美容院采用怎样的拓客方式,才能吸引更多新老顾客到店消费呢?大家不妨试试从以下几方面着手。
  美容院春节拓客
  促销
  
  促销活动应该是各行各业在每年年末都会进行的一种拓客方式,对于美容院来说,这也是最节省成本、最有效的拓客方法之一。在开展年末促销的时候,美容院所采取的促销政策一定要充分抓住顾客的消费心理,如果只是单纯对某些项目或产品采取降价打折,或是拼团的促销方式,能起到的效果其实是非常有限的。毕竟这个时间段各家美容院都在打折,即使你降低了价格,可能也难以形成有效竞争力。正确的做法是,美容院要根据市场需求,找到目前顾客欢迎的热门项目和产品,并围绕这些产品进行促销,同时,还要了解周边商家的市场行情,采用合适的价格策略,这样才能够吸引顾客。
  
  会员
  
  会员是美容院的主要消费群体,美容院绝大部分业绩往往都来源于自己的会员。在美容院经营过程中,一般会通过服务和相应的会员管理体系对会员顾客的忠诚度不断培养,找到那些消费能力强、到店率高的优质顾客。在年末冲业绩的紧要关口,其实会员顾客也是美容院创造业绩的关键环节。在年末期间,美容院可以针对自己的会员顾客开展沙龙会或年终庆典活动,在活动中将实质性优惠带给自己的会员,一方面提高会员对美容院的信赖度,另一方面也可以产生新的消费刺激。同时,美容院要及时与会员进行沟通,给予新年祝福或新年赠礼,维系好与会员之间的关系。
  
  服务
  
  对于任何一家美容院来说,服务不到位绝对会对客户造成直接的影响,所以保持优质的服务品质即是对美容院品牌口碑负责,也能够更好体现美容院的服务价值。在辞旧迎新的时节里面,顾客一定希望在美容院良好的服务下获得全新的面貌,来迎接新的一年。此时,美容院更应该重视自己的服务品质,提升服务质量,为每一位进店顾客提供让她们满意的服务,这样,美容院的口碑也会随之上升,从而带来更多人气。
  
  产品
  
  产品是美容院消费者的主要关注点和追求点,所以在年末的时候,美容院可以推出一些应季的王牌产品,并围绕这些产品进行秒杀活动,这样就能对看重价格的顾客产生一定的刺激。同时,年末的时候美容院也可以把仓库里面囤积太久,临近过期的产品拿出来赠送给顾客或者捆绑热门产品销售,这样既有助于清空内存,也可以对提升业绩产生积极效果。
  
  马上就要过年了,希望每一家美容院都能通过合理的活动策划获得更多优质顾客,用良好的业绩为2018年画上一个完美句号。最后,小编代表普丽缇莎祝大家新年快乐!