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美容院体验卡应该如何设计调动客户购买欲
时间:2019-05-05 15:53 点击:
  如今各家美容院都会有办卡销售的内容,像什么活动99元体验卡、VIP会员卡、金卡、年卡等等类型应有尽有。其实,每家店铺办卡的目的都是为了能够增加美容院利润,通过办卡的活动方式激发顾客购买的欲望,达到转化留客的目的。
  
  那么究竟什么样的美容体验卡才能够调动客户的购买欲呢?今天小编就和大家聊一聊。
  美容院体验卡
  一、卡片外观的设计
  
  想要美容院体验卡能够调动客户购买欲,体验卡的外观设计也是非常重要的。卡片的设计必须符合美容院的定位,如果一张卡片上只是简单地写着体验卡三个字,顾客一看就是惯用的套路!
  
  如今的顾客已经被各种套路吓坏了,因此她们根本不会搭理你,所以要给这个卡片进行价值包装。
  
  可以给它取一个高大上的名字,也可以根据顾客的需求来进行起名。另外,卡片的设计必须要高端大气,给顾客有一种价值不菲的感觉,这样既能够满足顾客的虚荣心,又能提高美容院的档次哦。
  
  二、突出顾客需求
  
  体验卡的外观不仅要高端大气,给人一种有价值的感觉,更重要的是体验卡的内容必须满足顾客的需求。
  
  不然不论你的产品项目是多么好,多么有效,如果顾客根本不需要,那么她们肯定不会消费买单。
  
  所以,商家在发放卡片的时候,可以送给精准的客户,或者是商家在进行卡片设计时,可以先对店铺周边人群进行调查划分,将顾客真正的需求标注在卡片上,只要顾客有需求,他们一定会有后续的购买与消费。
  
  三、激发顾客购买欲
  
  美容院发放体验卡的目的无非是想将新客户转化为老客户。
  
  因此,在卡片的设计上,必须要有内容能够激发顾客的购买欲。比如凡是到店的顾客消费满39元就可以享受店内总价值119元的项目。
  
  而这些项目可以都是一些基础项目,比如化妆、手部保养、开背、眼部去皱等等。类似于这样的体验卡内容可以让顾客的消费欲望高涨,这样就可以给美容院带来不少的人气。
  
  四、重视后续消费
  
  很多美容院都存在一个误区,每当发放完体验卡之后,就感觉万事大吉了。其实这样的体验卡推销是没有显著效果的。如果一个人只和你有一次联系并且和你都不熟悉,又没有见到什么显著效果,那消费者凭什么花大价钱去买你的卡。 所以这时美容院要做的是先取得顾客的信任,这样一来,后期才能有给顾客推销的机会。
  
  一家美容院想要有稳定的客源的光靠体验卡是远远不够的。一家好的美容院还要拥有好的项目,好的服务,懂得推销的美容师,再有了体验卡推销的锦上添花之后,才能够在美容行业中经营的如鱼得水哦!