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美容院项目分类设置的作用 设置锚点很重要
时间:2021-07-30 16:12 点击:
  A老板:“客户平常到店都只做最基础、最便宜的护理项目。美容院业绩做不起来,大项目没有人做,该怎么办”?

  一大早,在普丽缇莎(Pretisia)官方网站的后台,我们就收到了来自某美容院老板的提问,这个问题,其实在很多美容院都存在,今天我们就来为您做详细的解答。

美容院项目分类


  其实这个原因的本质就是因为项目没有锚点,大部分的美容院项目分类是按照这两种方法来分的

  一、按照产品品牌来分类

  一家美容院可能会有多个品牌,其项目分类也就是按照品牌来分,不同的品牌项目价格不同;

  二、按照功能来划分

  比如说,清洁类有好几个项目,美白类又有好几个项目,抗衰类又有好几个项目。

  这两种分类方式并不是说不好,只是说不适合当下这个时代的营销模式了,那近几年我们究竟该如何做项目分类呢,今天就教大家最简单的方法?

  我们把美容院的项目分成三类:初阶管理类;中阶管理类;高阶管理类,当然也可以分成四类,但原理不变。

  初阶管理类项目包括:店里最基础的美白、补水、清洁类项目,最基础,最便宜的项目,并且单价低于中阶管理类150-200元的项目,反正不能太便宜,初阶管理就是起陪衬作用,就是要那个锚点,我们的目的是让客户不去选择它,去选择中阶管理,甚至是高阶管理的项目,这些项目的名字不需要高大上,就写基础美白,基础补水类的,才能让中阶管理成为焦点。

  很多店家把基础项目也包装的非常华丽,顾客在选品的时候,会习惯性的去掉最贵的,然后在去掉最便宜的,选择中间值的概率是最高的,这是所有人的消费习惯,因为没有人愿意店里最低端的用户。

  如果你按照品牌划分,或者功能划分,客户根本不知道她是你店里最低端的客户,所以你必须让客户明白,我们店里的中阶管理项目,才是店里的招牌项目,名字也好听,效果也明显。

  与此同时,还有人担心初阶项目的价格贵了,会不会没法引流了,引力与不能用基础项目,要用爆品项目,而爆品一定是中阶管理的项目之一。

  这个是最简单的价格锚点设计原则,本着提升顾客消费客单价的目的,老板们就可以按照这个项目来分类。

  但如果客户就想做最基础的项目,但又觉得你的项目单价太高,这个时候你可以用项目打包的方式,让顾客购买,总体算下来,价格符合你们地区的平均水平就可以。

  如果您在项目分类的时候还有任何问题,欢迎您随时留言,小编会针对有价值的问题,出相关文章来解答!