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美容院疗程卡促销方案 该如何用才能激活客户
时间:2021-08-08 15:29 点击:

  美容院疗程卡,可以说是美容院最容易成交的卡项之一了,但成交一时爽,客户不来长期苦,卡耗不动,究竟哪里出了问题,今天伊姿贝尔的我们就来说说美容院疗程卡,究竟该怎么设计,才能助力美容院留住老客户,顺利升卡。

美容院疗程卡


  疗程卡的优势

  购买疗程卡的客户会觉得很踏实,疗程卡能给客户足够的安全感,因为客户能够清楚的知道自己花了多少钱,能做多少次,而且卡能用多长时间是可以自己控制的,不像年卡,虽然看起来更划算,但客户自己也不确定自己一年能来几次。

  疗程卡的劣势

  很多美容院会慢慢出现一个问题,客户办卡很爽快,但是卡耗越来越慢,到店率也越来越低,而对于一家美容院而言,办卡的时候叫现金业绩,这种业绩是虚的,只有卡耗的业绩才是真实的营业额,而且卡耗的速度决定了客户下次办卡的时间,如果不能快速的让客户卡耗完,就永远不可能有下次消费,那这个老客户等于终止了,你只能再去开发新的客户,所以,疗程卡是成也安全卡,败也安全感。

  这个时候,有些店家可能会说,我们的客户办了卡后,来的还挺勤快的,一个月能来三次,感觉很快就能用完这十次,你一定要明白一个心理,客户在刚刚办了卡的时候,初期是热情最高的阶段,因为客户会觉得新鲜,就像你办了健身卡一样,也是三分钟热度,等客户把这个疗程卡用了一半,她就会变得理智,开始考虑剩下的5次我得慢慢用,不然用完了又得花钱办卡,然后等到剩一两次的时候,就基本不来了,

  到底疗程卡该怎么用?

  美容院应该只设置3-4次的短频快的疗程卡,作为新客的入门卡,当然这个卡的项目必须是你的爆品,或者核心产品,3-4次一般都能够保证客户在热情最高的第一个月内就能用完,再结合爆品的效果就能立竿见影,让客户能快速的看到这一个月的皮肤变化,从而高度信任你,最后再用储值卡完美的跟上。

  美容院的每个卡项设置,都有不同的目的,有些美容院就运用的非常好,一个客户,能够在一年内开发两三次以上,但是有些美容院就不行,一张卡会能损失一个客户,因此,没有不对的卡项,只有不会设计卡项的老板,美容院卡项设计学问多,如果您在卡项设计上有什么问题,可以随时咨询我们。